Em um experimento relatado por Cialdini *, banqueiros receberam um pedido para doar a duas instituições de caridade (Help a Capital Child e Meningitis Research UK). Foram criados um grupo controle e diversos grupos tratamento, para testar a eficácia de diversas intervenções no aumento das doações. O grupo controle recebeu...
O poder da amostra grátis – Efeito Preço Zero e Reciprocidade.
Faça uma experiência. Reduza o preço de um item de três reais para dois reais. Depois reduza de dois para um real. E, finalmente, reduza para zero real. Tenho certeza que a demanda não aumentar tanto de três para dois ou de dois para 1. No entanto, com zero real,...